经销商反复窜货无可奈何？给你支个招...
窜货可以说是市场上永恒的问题。在制造商看来，这些都是经销商的错误，因为经销商不顾与制造商的协议，不顾市场的稳定性。这也导致守约经销商无法销售商品，货物难以出货。因此，制造商很难管理。事实上，这种商业事务压根儿没有什么对与错，只有适与不适的区别，之所以出现各种纠纷，其实就是矛盾双方站的角度不同。厂家从自己的角度看经销商的窜货，自然有很多不满。这些防窜货的解决方案只是从厂家自己的角度出发，很少从经销商的角度考虑这些问题。假如从经销商的角度来看，这窜货没什么错！具体原因有三：
商业的目的是追求利益，尽量使自己的利益最大化。
经销商不是制造商的下属，而是平等的合作关系，在某些时候仍然处于相反的状态。
制造商和经销商都是商人，都在追求利润。但是，双方对利益的认定形式不同。制造商需要战略利润，而经销商重视战术利润。
那怎样平衡双方的利益呢？制造商真的无法管理窜货事件吗？
一、制造商在开拓市场和渠道流通的过程中，与经销商(零售商)签订价格合同和商品合同，这两个合同一般是同时签订的。
二、经销商签订协议后，默认双方符合合同条件，如有违反，可追究相应责任。尽量让经销商提前交货和价格押金，保证市场秩序。一旦违约，扣除押金，停止交货。
三、建议厂家互相监督和处罚内部人员，一旦发现恶意窜货，决不姑息，严惩不贷。窜货怕内外勾结。
四是完善渠道建设，培养符合企业要求的经销商，以备替代或完善渠道网络。比方说，重庆这个产品属于空白市场，没有经销商，那么周边的经销商，肯定会窜到重庆。还有一些小厂家，拿出家底，高空轰炸广告宣传，结果自己的实力撑不起渠道建设，导致渠道军阀混战，窜货随之而来。
五、是加强培训指导。引导正确的工作价值观，培养自己的土地。将防窜货作为省级负责人的指标之一。
六、协助经销商深化市场，让经销商对你有信心。当然，这些方法的前提是制造商需要知道自己的产品流向，并记录产品的足迹以便监督！选我们，让我们为您提供只适合您企业的追溯系统方案，只有做好产品追溯，才能更好的控制窜货，发现后才能解决！强者只通知弱者，没有谈判。强力管理窜货的前提是你的品牌要有实力和影响力。
在互利的条件下，你决定规则就会赢。只有你有主动权，经销商才能遵守游戏规则。不管经销商有多难，他也是为了赚钱。只要你找到对方的底线，你手里就有足够的底牌，开始游戏。经销商只能一步一步地工作。无论是厂家还是经销商，在关系到自身利益的问题上，谁也不肯放松或后退，厂家坚持反对经销商窜货，经销商却想方设法窜货，说白了，其实都是在维护自己的利益，谁也不肯放弃，单从战略上来说，防窜货，必然是治标不治本。
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