智能营销：用情感驱动销售，酒友最喜爱的佛山小酒这样诞生

随着消费的不断升级，消费者对白酒的需求也在发生着前所未有的改变，这就要求在品质和文化上进一步提升白酒的内涵，赋予白酒更深层次的内在价值和文化内涵，让白酒文化与时俱进。

距离用户最近的一定是产品本身

石湾酒厂集团酿造石湾玉冰烧，启用一物一码布局全渠道数字化营销。除了给客户提供优质产品外，针对区域对标竞品，量身定制区域差异化营销策略定向铺市，定点爆破，一地一策。

石湾酒厂携手广州一物一码科技，开启扫码互动营销活动，在不同城市扫码拥有不同奖励，万千扫码新玩法，赋能品牌的用户经营。

石湾酒厂在酒瓶瓶盖赋码，节省标签印刷费用的同时还能防止经销商恶意扫码节流。

优惠力度直达消费者手中，真实领取现金红包。更结合量身定制的扫码营销策略，刺激消费增加销量！

扫码营销策略

首次扫码：必中大额红包激励，提升复购率！

1：9裂变，让产品家喻户晓

第2瓶半价，买到停不下来

石湾酒厂这次的扫码策略更加精准，消费者只有满足指定产品、指定时间、指定扫码次数才能获得指定的奖励，再加上丰厚的红包奖励，吸引消费者不断购买扫码，进而引爆销量。

石湾酒厂集团把岭南文化融入品牌，将粤酒品牌大旗扛起来，让有人的地方，就有石湾玉冰烧。石湾玉冰烧作为粤酒本土化品牌的代表，将石湾酒历史与岭南文化深度融合。“粤酒配粤菜”这独特的“广式生活”方式，在餐桌上流传。让人吃上粤菜就会想来上两瓶“石湾玉冰烧”！

中国人的日常喜爱聚餐，多人在一起热闹。而聚餐便是维护感情联系感情的最好办法，在热闹的同时来上几瓶酒助兴也是极好。石湾玉冰烧在瓶盖上设置了，开盖扫码有奖。且一码可多扫，给消费者带来不一样的体验。游戏中建立品牌认知，产品传递品牌感情，让用户更为之印象深刻。

产品铺市之前，根据扫码数据把零售商进行等级划分。

（比如A等级为月扫码量超过100箱的，B等级为月扫码量在50-100之间的）

以此类推，在产品铺市时，选择对的区域、对的产品、对的通路进行定向铺货

打造样板店，力求做出轰动效果。

寻找合作意愿较强的终端门店进行深度合作，扩大区域市场终端门店的数量与影响力。

最后，进行全面铺市，做深做透区域市场。

应用开瓶扫码领红包活动，激励并收集消费者扫码数据。

通过后台扫码数据，找出各个区域内动销较差的零售门店

然后在营销活动上，对其进行高密度投入资源

定点引爆，多点爆破，由点及面，最终实现全面增长。

因地制宜，差异化营销。

每个地区，根据市场份额、渠道占比、营销对象类别

从而实施不同的营销策略。

“对症下药”，快速拉动动销能力差的地区的销量。

跨界营销 ，合作共赢

品牌商通过异业联盟、卡券互通

实现低成本甚至0成本获取上亿流量为我所用。

通过这种跨界流量共享的方式，可以给品牌带来有效的业绩增长。

随着新营销的兴起，零售市场早已不只是线上的电商狂欢了，线上、线下与社群的融合发展成为新的发展势头。在社群引导与重体验的实体门店在技术的引导下，逐渐打造了一个便捷的线下购物体验空间，越来越多的传统实体门店投身其中。

石湾酒厂走在了智慧零售转型的最前端

建立【石湾酒庄】门店小程序

从而实现线上线下多场景、多触点的立体化营销，实现流量与销量的双提升。

定向引流精准客户，帮助门店和经销商快速出货。品牌商管理总店，由总部策划推送至门店后台，门店什么都不需要做，只需转发和分享。每个门店小程序都是独立收款结算，独立管理订单。省去了与总部对账的繁琐，与资金纠葛。

以前货找人，品牌商→经销商→分销→门店→消费者，层层压货。

如今人找货，通过小程序引流消费者，消费者找货，从下往上推。

基于门店经营地址（LBS定位）+门店微信支付搭建的

社交电商小程序前端

实现商品在线化、交易在线化、客户在线化、社群在线化

从而实现门店经营突破时间、空间的限制

社区的消费者通过进入门店小程序中参与拼团活动，当消费者拼团成功后，必须到线下指定门店领取。当消费者到达门店后，还可小程序中的“门店打卡”工具，打卡成功可获得红包或礼品。吸引消费者产生再次上门购买的欲望！

门店店长也可在消费者领取产品后进行交谈，从而深挖消费者的需求，引导购买更多的产品，提高营业额。让其消费不仅仅局限于拼团产品，对别的产品也产生购买行为。

更有幸运大转盘、集赞有礼等小游戏，给消费者派券送积分。激励消费者再次上门复购，且在优惠力度大的激励下，自然会邀请好友一起购买，从而实现小程序的传播和会员拉新。

品牌的养成，就像酿酒一样，需要时间的滋养和转化。

对于传统企业转型升级而言

最需要的是能够内置方法论的系统而不单单是一个工具

在智慧零售的发展驱动下，广州一物一码将会不断挖掘传统实体企业的运营需求，结合当下消费者的需求，通过运用互联网、物联网、大数据和人工智能等技术，通过数字化的方式打通了消费者需求与生产供给两端的中间环节，为消费者提供个性化、定制化的商品和服务，最终推动制造业高质量发展。