怎么去卖产品？这2个营销方法你需要先掌握

由于疫情，整个市场的发展受到了影响。怎样在竞品中突围？疫情中如何购买爆炸性产品？现在，大多数企业已经将品牌活动转移到在线，因此做好产品的在线营销已经成为销售商品的第一步。产品营销需要综合产品调性、品牌形象和市场反馈，决定具体的实施方法。

希望产品卖得好，首先要对自己的产品进行精准定位。万宝路的早期定位是女性香烟，消费者大多是女性。即使美国吸烟者逐年增加，万宝路的销量仍然日益低迷，最终在20世纪40年代初宣布停产。随后，营销策划人李奥·贝纳将万宝路香烟的目标受众改为男性。广告反复强调万宝路香烟的男性气概，以粗犷、豪迈、英雄的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有热爱、欣赏和追求这种气概的消费者。产品定位第二年，万宝路销量大幅上升，现在是美国第二大品牌。唯有精确定位产品，才能有效直击用户痛点，促进销售。一旦发现定位有问题，应及时调整。

第二，在推广产品之前，要对产品用户进行准确的画像分析，了解客户喜欢什么，需要什么，这样才能有把握地打下市场。根据年轻女性特别是年轻女性喜欢偶像化的特点，oppo和vivo利用粉丝营销和互联网营销牢牢抓住目标客户。广告是受邀的热门学生，如迪丽热巴、陈伟霆和鹿晗。他们的口号突出强调拍照的美感，比如两千万柔光双摄照亮你的美；也迎合了手机不是满电就有恐惧感的充电五分钟通话两小时的口号。这两个品牌准确把握了消费者对手机续航和拍摄的需求，定位于年轻人和下沉市场，帮助他们成功占据了国内手机市场的很大份额。

由此可见，产品营销不是一蹴而就的宣传工作，而是需要准确分析市场和用户，才能找到合适的营销方法。