一物一码是如何搭建会员积分营销体系的？

前面的文章为大家介绍了防伪标签、追溯等，用一物一码诠释了产品从生产到销售的流向追踪。那么，一物一码只能做到吗？怎样使利益最大化？

小编认为，无论创业初期，都选择了市场补缺策略或市场跟随策略来发展企业。在选择了策略后，我们还需要一套方法来锁定客户的营销模式。现在我们来谈说防伪标签打开的会员模式中的积分营销模式。所谓积分营销模式，就是客户购买我们企业的产品，扫描防伪标签查询真伪，按规定获得相应的积分。当客户的积分值达到一定数量时，可以用积分兑换我们设定的产品或礼物。

积分的价值相当于客户提前存储在我们公司的虚拟货币，或者我们公司给客户的优惠券，或者我们公司的礼品券。但积分不能直接兑换成现金。如果客户没有积分营销模式，客户消费后就不会再和我们发生关系了。我们采用积分营销模式消费客户后，给客户一定的积分，这个积分很有魅力，让客户多次购买我们企业的产品。

积分营销模式的本质是锁定客户，刺激客户重复消费，反馈锁定客户。这将增加客户的粘性。积分营销有很多好处，但真正使用积分模式的人不多。没有好的积分营销体系，积分营销就没有意义。积分营销模式的核心是塑造客户价值。在积分营销模式中，我们可以通过以下方式设置积分营销模式：

1、积分设计规则。

根据消费金额设置积分，根据会员消费金额的比例设计积分基数。例如会员消费10元，企业会员给会员1分，这样，我们企业就会有积分的价值感。会员等级积分设定企业设定不同等级的会员，享受不同等级的奖励。这既能促进顾客消费，又能让顾客换成积分奖励。这是一种双重激励。

• 例如：一般会员：消费100元，享受9折会员折扣价，消费10元可积1分；高级会员：消费100元，享受8折会员折扣价，消费10元可积1.5分；至尊会员：消费100元，享受7折会员折扣价，消费10元可积2分；消费100元可积15分；消费1000元可积300分；

• 会员生日当日消费，享受5倍积分；

• 消费企业促销活动，享受N倍积分；

• 会员购买企业指定产品或企业新产品，再送一定积分。可结合自身产品、市场、新产品等进行设计，快速打造爆款，提升企业成交。

• 会员互动点设置，企业与会员互动的目的是增强客户对企业的粘性和回购次数。

• 会员来店消费的次数，无论金额多少，都可以得到一定的奖励点。

• 完善会员信息【因为个人信息有一定的隐私，一般会员不愿意配合，会员信息只需要满足我们的几个需求。比如：姓名，手机号码，生日等等。

• 会员关注企业微信官方账号，可以获得一定分数

• 让会员参与问卷调查，可以奖励一定分数。

• 会员推荐获得积分

2、积分兑换设计策略

我们设计了积分营销规则，要让会员感受到企业的积分价值，让踊跃参与，都要归功于奖品的兑换。那才是真正的核心。我们应该采用以下兑换方法

• 如果会员想获得更多的折扣，就必须获得更高的等级。这个等级不是靠钱，而是一次性充值。取而代之的是依靠会员自己，获得积分来兑换更高的等级。

• 会员只要是多参加活动，多推广，多互动等等，同样可以成为最高级的会员，享受最高的优惠。那是积分的价值。积分兑换物品这种方式是所有商家都喜欢玩的，但也是商家玩的不精，这种兑换方式有很多套路。若以全部积分兑换商品(此商品最好为新上市产品，价格不要过于透明)，但最好只能兑换指定产品(此商品部分积分为现金)。

• 交换的商品可以是企业中的爆炸性产品，这种商品不能用现金直接购买，必须用这种方法交换。同时也创造了积分的价值。会员可利用积分兑换抽奖机会，我们可利用软件设置转盘，抢红包等互动游戏。这能提高会员的活跃度。

• 积分兑换优惠券的会员可以使用积分兑换优惠券，可以作为现金使用。换成优惠券是企业提高会员积分的价值。这里的套路是，积分换成优惠券后，企业可以设有效期。促使会员在规定的时间内重复或多次消费。积分抵扣消费金额很多消费者不喜欢太多的套路，企业可以直接将积分兑换成虚拟金额。会员购买企业产品时，企业可以直接扣除。它使顾客真正感受到积分的价值。例如，我们在一个平台上得到金币，在这个平台上购买产品时，使用金币等于现金。当防伪和追溯连接到会员时，一物一码的利益最大化，整个购买产品的过程形成闭环，也会迎来会员的二次消费和多次消费。

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