身边的口红营销，为什么国货美妆潜力无限

2022-12-07 11:19:13

为什么女人对口红如此不专一？

别问，问就是再买一只涂上给你看

不同色系，不同质地

珠光的，哑光的

明明涂上就是另外一个自己呀！

一个多世纪以来

到底是什么让女人对口红如此执迷？

从没有一款彩妆单品

能如一支口红般背负如此复杂多元的文化含义

口红向来都不只是一件化妆品

它是一根魔术棒

是每个时代女性内心的欲望写照

口红的广泛使用

不但顺应了人类主观的审美

也揭示了许多社会性和科学性

下面一起来剖析一下

国货美妆界的口红营销学问

Chapter1- 完美日记品牌分析

▼品牌介绍

●品牌故事:完美日记PerfectDiary成立于2017年，致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲

女性面部和肌肤特点，用心为中国年轻女性开发一系列高品质、精设计的彩妆产品。完美日记支持中国时尚产业，立志于打造有国际影响力的ChineseBeautyIcon。

●品牌含义:Unlimitedbeauty，美不设限。

品牌理念:倡导年轻一代不被外界标签束缚，而是努力地突破自我，积极地探索人生更多的可能性，遇见更优秀的自己。

品牌愿景:成为美妆新未来的创造者和引领者，让每个人都能自由选择美，轻松实现美，从而发现人生的无限可能。

品牌态度:

追求完美Perfection追求完美永不停歇创造触手可及且超越期待的美妆体验

探索想象Discovery持续探索积极想象不断寻找美的灵感拓宽美的边界

表达自我Difference→相信每个人都有独特的美鼓励并帮助他们实现不同的自我表达

拥抱多元Diversity尊重每个生命的独一无二拥抱美的多元化

▼产品策略

产品布局:围绕彩妆化妆品，打造丰富且专业的彩妆单品。类别细分:底妆产品唇妆产品眼妆产品|化妆工具|卸妆产品。

保障品质:从时尚T台获取灵感，与全球顶尖供应商合作，用心打造每一款产品，做到品质保障。据悉，完美日记的主力代工厂为大牌(欧莱雅、Dior等)同款。

注重颜值:完美日记注重产品的外包装:聘请专门的设计人员对产品包装进行改进，保证包装与产品的定位和特性相符。在产品设计的细节上也极为考究:eg动物眼影盘上压印动物的脚印。

特制品类:根据节日主题设计不同风格的包装，创意独特。

定位分析

●人群定位:目标顾客为18-28岁的年轻女性。

品牌定位:生活态度品牌，品牌核心价值围绕「时尚、分享」，倡导「热爱时尚」、「乐于分享」的生活理念。

价格定位:采取「极致性价比」的定价策略，通过低价打开市场，多款产品售价低于100元。

营销分析

●低价营销策略:经常推出“买一送一” “第二件9.9元”的营销策略，刺激消费者需求。

注重社群营销，打造私域流量池:

●深度经营微信公众号和小程序，沉淀用户池--用户下单后成为公众号的粉丝，通过公众号获取各类服务(售后、素人改妆等定制服务的预约) 在线商城(小程序商城)、订单查询、美妆教程等。同时，完美日记打造了"小完子”这一IP，充当客服与美妆顾问角色，与用户建立有温度的双向沟通，并引导用户进群，从而进一步管理留存、刺激复购。