快消品营销：为什么喜多多的一物一码能够让业绩翻番！

如何能够与消费者进行有效互动，保持品牌年轻化？如何解决终端动销过程中的渠道截留和费用损耗？如何确保促销效果的有效性和数据分析的动态实时性？

快销品品牌促销活动目前存在的问题

1、费用截留：促销活动启用之后，某些经销商发现其中有奖，就安排工作人员将促销信息撕掉，并且将奖卡拿出来自己兑奖，然后封箱，按照正常的流程给终端店发货；导致终端店没有得到实在促销，都被经销商截留了（这种经销商截留经费的情况经常出现，如：旺仔，达利园，盼盼，恰恰等知名品牌也不例外）

2、奖卡回收难：促销活动启用之后，也有很多经销商是将活动做到终端门店了的，门店老板可以开箱拿到大奖，所以门店在进货的时候，都会比平时拿多几箱，为了想要更快速再次进货拿大奖，老板自然积极的推销这个产品；但奖卡回收就成了问题，纸质奖卡不容易存放，只能每次等到经销商业务员来送货的时候，将奖卡给经销商核销奖项，经销商将该区域的几百家门店奖卡收集起来，统计好数量之后，统一发给省级经销，省级经销安排专人清点奖卡数量，然后发送回喜多多总部，喜多多安排专人清点奖卡总数，奖品核销等工作，然后一一下发奖品。

（再来一罐拉环，参考图片与内容无关）

3、开箱率低：商品流通到渠道商、零售商、商超处，产品的陈列存在同质化竞争产品过多，产品的开箱率和上架率低。如何让自己的产品在竞品中脱颖而出，如何将零售商、商超导购员发展成为自己的免费业务员？

喜多多一物一码促销活动的新做法

2017年，喜多多经过多方比较，正式部署米多大数据引擎系统，全面拥抱移动互联网。

喜多多集团重点使用米多大数据引擎系统的“箱码”有效针对渠道营销，提升渠道动销能力。当产品流通到经销商，经销商还想要截留的话，就必须要将外箱信息撕毁，并拆开纸箱找到二维码，扫二维码领红包，重点来了～

瓦特，为什么扫不出来，原来这是因为米多后台可以对二维码实施监控设置，只有经销商扫外箱码出货给终端点之后，二维码才被激活，只有被激活的二维码才能领取红包，解决了经销商截留促销问题。

终端店通过开箱扫描纸箱内的二维码，即可领取红包扫码领红包，渠道商和零售商或者商超导购员开箱数量越多就会获取更多红包，以此来提升渠道经销商、BC、KA卖场的开箱率和上架率。

实现销量提升，同时通过后台数据实时了解渠道开箱率和动销情况，线上数据分析时时呈现经销商、零售商的销售情况，知道具体经销商的销售好与坏，为后期市场营销和决策提供精准数据支持。

还有一个最重要的是，再也不用回收奖卡，再也不用清点奖卡，再也不用为奖品核销犯愁了，老板再也不用担心人工成本和物流成本了。

奖品全部通过红包进行发放，更实在。

终端店老板，超市陈列员等均可领取红包哟，并且还可以观看喜多多椰果王的宣传视频以及生产食品，让你更了解，喜多多椰果王是怎么炼成的。

这么可爱卡通人物，也是没谁了 最后不得不说的是，“箱码”所带来的价值，远不止于此哟！企业可以获取所有扫码领了红包的终端店老板，促销陈列员数据信息。

1：抓取消费者扫码微信昵称、扫码商品、时间节点、地区（手机号码）

2：通过扫码数据分析反向了解产品动销情况和地区营销效果以及库存情况

3：用户沉淀于品牌公众号，构建品牌自有的用户大数据，为营销决策提供数据支持。