一物一码:想窜货,得问过它同不同意,秒你没商量

2021-06-09 15:23:51

近期听各界boss都在抱怨,经销商为了完成厂家指定的目标,拿到返点利益。不惜铤而走险,把货销售给需求量大的其他经销商,造成经销商之间的窜货。头疼得很啊~

行外人就得问了,何为“窜货”?

窜货是一种商业行为,其最终目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而在其他区域进行的有意识的销售就是窜货行为。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。(百度百科释


窜货具体

表现形式


  1. 分公司为完成销售指标,取得业绩,往往把货销售给需求量大的兄弟分公司,造成分公司之间的窜货;

  2. 经销商之间的窜货:不同销售区域的两地供求关系不平衡,货物可能在两地低价抛售走量流转;

  3. 为减少损失,经销商低价倾销过期或即将过期的产品;

  4. 更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售,掠夺市场份额。


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有些经销商不止是因为返点利益而窜货,还有的因为

供货商给予中间商的优惠政策不同;供应商对中间商的销货情况把握不准;辖区销货不畅,造成积压,厂家又不予退货,经销商只好拿到畅销市场销售;运输成本不同——自己提货,成本较低,有窜货空间;薄利多销,有的挣就行,抢占市场;市场报复,目的是恶意破坏对方市场。


因为以上的种种原因,经销商窜货给厂家带了巨大的危害。

  • 一旦价格混乱,将使中间商利润受损,导致中间商对厂家不信任,对经销其产品失去信心,直至拒售;

  • 供应商对假货和窜货现象监控不力,地区差价悬殊,使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津;

  • 损害品牌形象,使先期投入无法得到合理的回报;

  • 竞争对手品牌会乘虚而入,取而代之。




为及时止损,厂家们纷纷开始入手传统防窜货方案。

已解决45%


利用一些技术手段,如:一维条码、油墨、激光、钢印、图案、颜色等技术。但是此类技术含量低,极易被发现和破坏,破坏后可以不承认,经销商的涂改和破坏行为不用负任何法律责任。

也有的品牌企业,成立了防窜督察小组定期下到市场去排查,或由被窜货地区经销商进行实名举报。但是此举不止浪费企业成本,也需要一定的人员分配。


但是这些都只能在一定时间内、一定程度内可以短暂解决企业的窜货问题,但其无法从根源上去解决。同时这些解决的方法还存在督察不及时、成本高等不利因素。



这时就得有boss问了,难道真的没有一种方法从成本、时效、管控等环节解决产品的窜货问题


一物一码的答案是:“”!


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一物一码防伪防窜货营销系统-可实现防窜、防伪、营销功能一体化,通过对产品物流套标的条形码和二维码赋能,可监控商品物流信息。结合消费者防伪验证查询的刚性需求,总部/经销商的入库出库扫码,可根据产品物流区域信息和消费者查询地点信息自动判断窜货现象、统计窜货信息;实现智能搜集窜货信息,达到窜货预警功能。从而使企业在窜货影响(或危害)扩大之前平息经销商间矛盾,既缩少了窜货破坏危害,同时有效地维护了与经销商的感情,也规范市场秩序。


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