一物一码:凯芙兰怎样的营销策略,让95后小姐姐“心花怒放”

2021-06-03 15:49:14
得年轻者得天下

用户是土壤

品牌是种子

营销是肥料

土壤发生了质的变化

是不是该换种肥料配方了呢

凯芙兰,中国第一彩妆潮牌,是卡姿兰集团旗下专为时尚年轻人打造的潮酷彩妆品牌。自2005年诞生至今,凯芙兰经过十三年的沉淀与发展,现已紧紧抓住年轻时尚群体的脉搏。


一物一码·一盒一码


消费者扫码结束后,导购员揭去表层标签

扫描底层二维码领取红包积分奖励




一码两扫·双赢式奖励


消费者 /

一、回馈原有会员,增强原有会员粘性,促进原有会员活跃度,从而提升销量!

二、打动新会员,拓展消费群体,从而增加销量。

三、微信分享海报,亲友识别海报二维码领奖,当分享领奖人数达到指定次数,分享人额外获得奖励


导购员/

一、扫码领取积分红包,随即获得分享海报

二、当持续推荐销售一定数量产品后,奖励也发生变化。


因时而动发起营销活动

根据扫码回流数据实时调整活动内容

根据市场变化实时调整活动内容

根据对标品牌实时调整活动内容

根据经销商要求实时调整活动内容

GPS定向:

获取终端GPS定位,设定扫码有效周边距离

为经销商市场开拓提供有力支援

打造样板终端店

营销资源精准投放,避免浪费截留

频次定向:

按一定周期,如天、周、月达到指定次数中指定奖项

顺势而为,为开心举杯,增加销量,如第二瓶半价等活动

增加产品粘性

增加品牌互动性

时间定向:

中国传统节日:春节、中秋节等

西方节日:圣诞节、情人节、父亲节等

终端店庆日、促销季

自定义时间

人群定向:

通过扫码采集用户大数据,并对用户进行分类标签管理

迅速找出高频、忠实用户并对他们进行有效激励


深度玩转智能营销工具

节日应景小活动,应有尽有。不再是简单的扫码有奖,而是与消费者深度互动。

极大的满足了年轻消费者的个性化需求,想其所想、用其所用。

例:场景化营销

凯芙兰在今年新开的单品牌店内结合一物一码

玩起了现场小活动,吸引商场内众多人的眼球。

更有头部互联网企业优惠券,供君选择(物廉价美)!

真正做到

一分钱不花就把十几家大品牌的消费群“据为己有”

结合现有资源玩转IP营销

李佳琦的一句“OMG”就让多少美女甘心买买买



在如今的“粉丝经济”时代,为“给爱豆打CALL”而进行消费,早已成为众多年轻消费者们的常态。因此,“抓住庞大的粉丝群体”应该成为品牌营销的重点发力方向之一。凯芙兰邀请人气综艺“偶像练习生”导师“程潇”为新代言人,还有小红书、抖音上各种试色、安利种草。品牌和产品的影响力得到了更大幅度的提升。



由此,凯芙兰产品在线上的销售呈现出爆发式的增长。




想像凯芙兰一样借势营销用低成本高销量来占据市场吗?

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