安得猛士兮走四方?直播带货行业的新出路在哪?

2021-12-25 14:42:56

12月20号的这天,微博热搜上出现了“薇娅逃税被罚13.41亿元”的热搜,各大带货博主人心惶惶,数千主播纷纷自查补缴税款。


薇娅站在了直播带货的风口之上

淘宝在7年的过程中培养出来李佳琪和薇娅两位头号主播,为品牌商走向社交新零售系统进了一大步,但不曾想象出现在消费者面前的主播现在却“塌房”了,导致各商品积在手上,又不得不寻求下一个主播希望将其为此准备的商品销售出去。


回顾2016年,4G网络与3G网络更迭完成,智能手机逐渐普及开来,国内涌现出三百多个直播平台,蘑菇街是首先吃直播带货这个螃蟹的平台,在此两个月过后,淘宝也开通了直播功能,而薇娅成为了其首批主播。


薇娅赶上了16、17年这个直播带货好时代,第一次接触直播带货的她在直播四个月后为淘宝完成一个亿的成交额。


安得猛士兮走四方?直播带货行业的新出路在哪?

2017年淘宝以2500万的佣金与薇娅签下合约,随后直播带货红海正慢慢形成,闻其肉味的京东、快手抖音等平台统统形成直播带货的新的战场,主播可以依靠粉丝量与内容将品牌产品卖得热火朝天。


而由于当年直播带货容易出现品质、售后的问题,快手与有赞发布“短视频电商导购”方案,让消费者在快手平台上完成交易,这个模式被各大平台抄了作业。


安得猛士兮走四方?直播带货行业的新出路在哪?

作为直播带货的龙头,淘宝却没有这种顾虑,顾虑与压力被压在了商家身上,商家需要主播带货,则需要让出分成。


大主播难以企及,小主播带货能力不强无法使产品打响名号,又无法完全舍弃线下销售的大本营,经常进入到两难的地步,那如何通过新的直播模式,既能够满足经销商,又能满足终端零售的需求?


在这场红海,基于品牌商私域流量变现、为渠道赋能、利他的直播新模式——直播云店诞生。


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直播云店——全新的带货道路

直播云店基于微信生态下的去中心化平台,为品牌每一个经销商、终端一键生成基于门店的LBS定位以及终端自主收款,终端同城配送的小程序云店。


品牌总部通过小程序直播插件、视频号建立直播间,针对直播场景进行选品,立足于门店引流的9.9元引流品秒杀,同时搭配中高利润产品


从销售角度来说,由最懂产品的总部人员进行直播间讲解产品功能,产品价值环节的传递具备高效传达的特点,降低销售的边际成本,万倍级别的放大销售效能。


活动无缝连接各个终端云店,直播开始前,通过直播预告活动以及直播海报终端店/店员自动生成带门店ID的太阳码海报,分享给客户,客户通过海报进行直播间,系统自动鉴别消费者来源,作为订单权益匹配对应门店的依据。


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为增加直播间的互动,可设置直播抽奖,无门槛抽奖,下单就抽奖,买满一定金额抽奖等方式活跃直播间气氛。


消费者在直播间下单后,订单将派发至对应门店,消费者可自主选择到店自提或者同城配送,大大满足消费者对时效的要求,30分钟可配送到消费者手上,提升消费者对品牌的美誉度。


同时系统还提供数字化数据监控大屏,直播动态实时展示,经销商区域销售排行,门店销售排行,店员销售排行,单品销售排行,实时掌控直播数据,适时调整直播策略。


安得猛士兮走四方?直播带货行业的新出路在哪?


通过直播云店构建品牌营销线上线下的一体化,加强品牌私域流量运营,为合作终端流量转化变现,并可对空白区域的订单数据反推,强化区域招商。


品牌需要薇娅、李佳琪这样的头部主播进行品牌曝光,更加需要建立一个长期的品牌私域流量运营,搭建基于微信生态的公域+私域的全场景、全渠道的数字化运营体系成为品牌商另一种选择。  

主营业务:二维码防伪、溯源系统、防窜货、二维码红包、扫码领红包、二维码营销、数字化转型、数字营销、会员管理系统、dcrm系统

公司地址:广州市天河区棠安路288号天盈创意园C栋3026

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