智能营销:用情感驱动销售,酒友最喜爱的佛山小酒这样诞生

2021-06-02 15:44:32 ywym

品牌的养成就像酿酒一样·需要时间的滋养和转化


石湾玉冰烧作为粤酒本土化品牌的代表,在传承创新中更坚定未来创造,对于品牌建设更为看重。把岭南文化融入品牌,积极扛起中国酒庄品牌大旗,以“中国白酒纯净之美”的品质价值主张,向着“有人的地方,就有石湾玉冰烧”的远大目标,坚定前行。


随着消费的不断升级,消费者对白酒的需求也在发生着前所未有的改变,这就要求在品质和文化上进一步提升白酒的内涵,赋予白酒更深层次的内在价值和文化内涵,让白酒文化与时俱进。


距离用户最近的一定是产品本身


石湾酒厂集团酿造石湾玉冰烧,启用一物一码布局全渠道数字化营销。除了给客户提供优质产品外,针对区域对标竞品,量身定制区域差异化营销策略定向铺市,定点爆破,一地一策。

智能营销:用情感驱动销售,酒友最喜爱的佛山小酒这样诞生


石湾酒厂携手广州一物一码科技,开启扫码互动营销活动,在不同城市扫码拥有不同奖励,万千扫码新玩法,赋能品牌的用户经营。


智能营销:用情感驱动销售,酒友最喜爱的佛山小酒这样诞生


石湾酒厂在酒瓶瓶盖赋码,节省标签印刷费用的同时还能防止经销商恶意扫码节流。

优惠力度直达消费者手中,真实领取现金红包。更结合量身定制的扫码营销策略,刺激消费增加销量!


扫码营销策略


首次扫码:必中大额红包激励,提升复购率!


根据以往活动经验,首次扫码的用户扫码率较高。新用户对活动兴趣较大,扫码概率会高。但是复扫码率低,因此采用首次扫码必中大金额奖项。再通过定点区域推送营销活动,迅速引爆口碑!一人得奖,人人知道!


1:9裂变,让产品家喻户晓


瓶盖二维码可支持10人扫码参与互动,即一瓶酒可支持一桌消费者都参与互动!1:9裂变,分享给朋友还能再获得一次抽奖机会,传播速度快,裂变效果恐怖!最终增强知名度,疯狂提升复购率!




第2瓶半价,买到停不下来


系统后台可自定义设置,消费者扫码扫到第2瓶的时候,凡购买石湾玉冰烧·佛山小酒”产品、(盖上印有“开盖扫码”字样)开盖扫盖内二维码,每天扫码第2瓶将获得每天首瓶优惠额系统会自动发放给消费者一个现金红包,红包金额为一瓶酒的一半的价格。第N次扫码半价,提高消费者主动扫码动力,持续增加复购率!


石湾酒厂这次的扫码策略更加精准,消费者只有满足指定产品、指定时间、指定扫码次数才能获得指定的奖励,再加上丰厚的红包奖励,吸引消费者不断购买扫码,进而引爆销量。


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有人的地方就有“石湾玉冰烧”


石湾酒厂集团把岭南文化融入品牌,将粤酒品牌大旗扛起来,让有人的地方,就有石湾玉冰烧。石湾玉冰烧作为粤酒本土化品牌的代表,将石湾酒历史与岭南文化深度融合。“粤酒配粤菜”这独特的“广式生活”方式,在餐桌上流传。让人吃上粤菜就会想来上两瓶“石湾玉冰烧”!

智能营销:用情感驱动销售,酒友最喜爱的佛山小酒这样诞生

中国人的日常喜爱聚餐,多人在一起热闹。而聚餐便是维护感情联系感情的最好办法,在热闹的同时来上几瓶酒助兴也是极好。石湾玉冰烧在瓶盖上设置了,开盖扫码有奖。且一码可多扫,给消费者带来不一样的体验。游戏中建立品牌认知,产品传递品牌感情,让用户更为之印象深刻。

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1
定向铺市

产品铺市之前,根据扫码数据把零售商进行等级划分。

(比如A等级为月扫码量超过100箱的,B等级为月扫码量在50-100之间的)

以此类推,在产品铺市时,选择对的区域、对的产品、对的通路进行定向铺货

打造样板店,力求做出轰动效果。

寻找合作意愿较强的终端门店进行深度合作,扩大区域市场终端门店的数量与影响力。

最后,进行全面铺市,做深做透区域市场。


2
定点引爆

应用开瓶扫码领红包活动,激励并收集消费者扫码数据。

通过后台扫码数据,找出各个区域内动销较差的零售门店

然后在营销活动上,对其进行高密度投入资源

定点引爆,多点爆破,由点及面,最终实现全面增长。


3
一地一策

因地制宜,差异化营销。

每个地区,根据市场份额、渠道占比、营销对象类别

从而实施不同的营销策略。

“对症下药”,快速拉动动销能力差的地区的销量。


4
流量共享

跨界营销 ,合作共赢

品牌商通过异业联盟、卡券互通

实现低成本甚至0成本获取上亿流量为我所用。

通过这种跨界流量共享的方式,可以给品牌带来有效的业绩增长。


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随着新营销的兴起,零售市场早已不只是线上的电商狂欢了,线上、线下与社群的融合发展成为新的发展势头。在社群引导与重体验的实体门店在技术的引导下,逐渐打造了一个便捷的线下购物体验空间,越来越多的传统实体门店投身其中。


石湾酒厂走在了智慧零售转型的最前端

建立【石湾酒庄】门店小程序


从而实现线上线下多场景、多触点的立体化营销,实现流量与销量的双提升。

智能营销:用情感驱动销售,酒友最喜爱的佛山小酒这样诞生

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定向引流精准客户,帮助门店和经销商快速出货。品牌商管理总店,由总部策划推送至门店后台,门店什么都不需要做,只需转发和分享。每个门店小程序都是独立收款结算,独立管理订单。省去了与总部对账的繁琐,与资金纠葛。


以前货找人,品牌商→经销商→分销→门店→消费者,层层压货。

如今人找货,通过小程序引流消费者,消费者找货,从下往上推。


智能营销:用情感驱动销售,酒友最喜爱的佛山小酒这样诞生


拼团是实现裂变营销的一种营销工具


基于门店经营地址(LBS定位)+门店微信支付搭建的

社交电商小程序前端

实现商品在线化、交易在线化、客户在线化、社群在线化

从而实现门店经营突破时间、空间的限制


智能营销:用情感驱动销售,酒友最喜爱的佛山小酒这样诞生


社区的消费者通过进入门店小程序中参与拼团活动,当消费者拼团成功后,必须到线下指定门店领取。当消费者到达门店后,还可小程序中的“门店打卡”工具,打卡成功可获得红包或礼品。吸引消费者产生再次上门购买的欲望!


智能营销:用情感驱动销售,酒友最喜爱的佛山小酒这样诞生


门店店长也可在消费者领取产品后进行交谈,从而深挖消费者的需求,引导购买更多的产品,提高营业额。让其消费不仅仅局限于拼团产品,对别的产品也产生购买行为。


智能营销:用情感驱动销售,酒友最喜爱的佛山小酒这样诞生


更有幸运大转盘、集赞有礼等小游戏,给消费者派券送积分。激励消费者再次上门复购,且在优惠力度大的激励下,自然会邀请好友一起购买,从而实现小程序的传播和会员拉新。


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品牌的养成,就像酿酒一样,需要时间的滋养和转化。


对于传统企业转型升级而言

最需要的是能够内置方法论的系统而不单单是一个工具

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在智慧零售的发展驱动下,广州一物一码将会不断挖掘传统实体企业的运营需求,结合当下消费者的需求,通过运用互联网、物联网、大数据和人工智能等技术,通过数字化的方式打通了消费者需求与生产供给两端的中间环节,为消费者提供个性化、定制化的商品和服务,最终推动制造业高质量发展。


主营业务:防伪、溯源、防窜货、微信二维码红包系统、二维码营销、数字化转型、数字营销、直播云店、crm系统

公司地址:广州市天河区棠安路288号天盈创意园C栋3026

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