经销商窜货该怎么办?

2021-11-12 10:37:21 ywym

随着产品市场的逐步扩大,企业往往会选择招聘经销商,开拓各省市的市场。此时,产品的一对一变成了一对多。根据区域划分,经销商负责自己区域的产品销售。为了获得更多的利益,出现了问题。窜货是一个企业反感的词。当指定区域的商品出现在其他区域时,这就是传统理解的商品窜货

经销商之间常见的窜货形式:销售区域不同,市场不同,导致两地供求关系不平衡。此时,经销商会有意识地在两地进行低价抛售和流通。分支机构为了完成销售指标,取得业绩,此时分支机构往往会将货物销售给需求量大、实力强的兄弟分支机构,造成分支机构间的流通窜货。为了减少库存和损失,经销商低价出售过期或即将到期的产品更令人讨厌的是为了吸引人的利益。一些经销商将假货与真货混合销售,抢占市场份额。经销商为什么要窜货?

经销商窜货该怎么办?

  1. 为了完成销售指标,导致分支机构之间的货物逃逸。

  2. 制造商指定的目标无法完成,或者签署了赌博协议,迫使经销商忽视后果。

  3. 供应商给予中间商不同的优惠政策.

  4. 供应商不了解中间商的销售情况。

  5. 辖区内销售困难,造成库存积压,制造商拒绝退货。经销商别无选择,只能跨地区销售。

  6. 运输成本不同——自己提货,成本低,有货物逃逸空间。

  7. 薄利多销,赚钱。先抢占市场。

  8. 市场报复,浑水摸鱼,目的是恶意破坏对方市场产品价格体系。

窜货可能造成的影响有:

  1. 产品价格体系崩溃,中间商利益受损,导致中间商不信任制造商,对其产品失去信心。

  2. 出现劣币驱逐良币恶循环现象,供应商对假货及窜货行为监控不力,区域差价悬殊。使消费者对产品持怀疑态度,怕吃亏上当而不敢购买。

  3. 损害品牌形象,影响品牌声量

  4. 竞争者乘虚而入,抢占市场如何高效防窜货奖励制度:代理奖金,不同层次的代理,返佣比例不同,可定制设定比例;用户返利,用户在商场下订单,系统自动返利;区域分红,代理区域分红功能将代理区域化,不同区域的奖励制度不同,充分调动代理积极性。

主营业务:二维码防伪、溯源系统、防窜货、二维码红包、扫码领红包、二维码营销、数字化转型、数字营销、会员管理系统、crm系统

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