经销商反复窜货无可奈何?给你支个招...

2021-11-01 14:58:46 ywym

窜货可以说是市场上永恒的问题。在制造商看来,这些都是经销商的错误,因为经销商不顾与制造商的协议,不顾市场的稳定性。这也导致守约经销商无法销售商品,货物难以出货。因此,制造商很难管理。事实上,这种商业事务压根儿没有什么对与错,只有适与不适的区别,之所以出现各种纠纷,其实就是矛盾双方站的角度不同。厂家从自己的角度看经销商的窜货,自然有很多不满。这些防窜货的解决方案只是从厂家自己的角度出发,很少从经销商的角度考虑这些问题。假如从经销商的角度来看,这窜货没什么错!具体原因有三:

  1. 商业的目的是追求利益,尽量使自己的利益最大化。

  2. 经销商不是制造商的下属,而是平等的合作关系,在某些时候仍然处于相反的状态。

  3. 制造商和经销商都是商人,都在追求利润。但是,双方对利益的认定形式不同。制造商需要战略利润,而经销商重视战术利润。

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那怎样平衡双方的利益呢?制造商真的无法管理窜货事件吗?

一、制造商在开拓市场和渠道流通的过程中,与经销商(零售商)签订价格合同和商品合同,这两个合同一般是同时签订的。

二、经销商签订协议后,默认双方符合合同条件,如有违反,可追究相应责任。尽量让经销商提前交货和价格押金,保证市场秩序。一旦违约,扣除押金,停止交货。

三、建议厂家互相监督和处罚内部人员,一旦发现恶意窜货,决不姑息,严惩不贷。窜货怕内外勾结。

四是完善渠道建设,培养符合企业要求的经销商,以备替代或完善渠道网络。比方说,重庆这个产品属于空白市场,没有经销商,那么周边的经销商,肯定会窜到重庆。还有一些小厂家,拿出家底,高空轰炸广告宣传,结果自己的实力撑不起渠道建设,导致渠道军阀混战,窜货随之而来。

五、是加强培训指导。引导正确的工作价值观,培养自己的土地。将防窜货作为省级负责人的指标之一。

六、协助经销商深化市场,让经销商对你有信心。当然,这些方法的前提是制造商需要知道自己的产品流向,并记录产品的足迹以便监督!选我们,让我们为您提供只适合您企业的追溯系统方案,只有做好产品追溯,才能更好的控制窜货,发现后才能解决!强者只通知弱者,没有谈判。强力管理窜货的前提是你的品牌要有实力和影响力。

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在互利的条件下,你决定规则就会赢。只有你有主动权,经销商才能遵守游戏规则。不管经销商有多难,他也是为了赚钱。只要你找到对方的底线,你手里就有足够的底牌,开始游戏。经销商只能一步一步地工作。无论是厂家还是经销商,在关系到自身利益的问题上,谁也不肯放松或后退,厂家坚持反对经销商窜货,经销商却想方设法窜货,说白了,其实都是在维护自己的利益,谁也不肯放弃,单从战略上来说,防窜货,必然是治标不治本。

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