如何玩转一物一码的积分营销?

2021-10-06 16:22:44 ywym

前面的文章为大家介绍了防伪标签、追溯等,用一物一码诠释了产品从生产到销售的流向追踪。那么,一物一码只能做到吗?怎样使利益最大化?信息认为,无论创业初期,都选择了市场补缺策略或市场跟随策略来发展企业。在选择了策略后,我们还需要一套方法来锁定客户的营销模式。现在我们来谈说防伪标签打开的会员模式中的积分营销模式。

所谓积分营销模式,就是客户购买我们企业的产品,扫描防伪标签查询真伪,按规定获得相应的积分。当客户的积分值达到一定数量时,可以用积分兑换我们设定的产品或礼物。积分的价值相当于客户提前存储在我们公司的虚拟货币,或者我们公司给客户的优惠券,或者我们公司的礼品券。但积分不能直接兑换成现金。如果客户没有积分营销模式,客户消费后就不会再和我们发生关系了。

如何玩转一物一码的积分营销?

我们采用积分营销模式消费客户后,给客户一定的积分,这个积分很有魅力,让客户多次购买我们企业的产品。积分营销模式的本质是锁定客户,刺激客户重复消费,反馈锁定客户。这将增加客户的粘性。积分营销有很多好处,但真正使用积分模式的人不多。没有好的积分营销体系,积分营销就没有意义。积分营销模式的核心是塑造客户价值。在积分营销模式中,我们可以通过以下方式设置积分营销模式:

一、积分设计规则

  1. 根据消费金额设置积分,根据客户消费金额的比例设计积分基数。例如客户消费10元,企业会员给客户一分,这样,我们企业就会有积分的价值感。客户等级积分设定企业设定不同等级的客户,享受不同等级的奖励。这既能促进顾客消费,又能让顾客换成积分奖励。这是一种双重激励。例如:一般客户:消费100元,享受9折会员折扣价,消费10元可积1分;高级客户:消费100元,享受8折会员折扣价,消费10元可积1.5分;至尊客户:消费100元,享受7折会员折扣价,消费10元可积0.5分;消费20元可积2分;消费30元可积10分;消费50元可积15分;消费100元可积20分;消费500元可积200分;消费1000元可积500分

  2. 消费者生日当日消费,享受5倍积分;

  3. 消费企业促销活动,享受N倍积分;

  4. 购买企业指定产品或企业新产品,再送一定积分。可结合自身产品、市场、新产品等进行设计,快速打造爆款,提升企业成交。4.客户互动点设置企业与客户互动的目的是增强客户对企业的粘性和回购次数。

  • 顾客来本店消费的次数,无论金额多少,都可以得到一定的奖励点。

  • 完善客户信息【因为个人信息有一定的隐私,一般客户不愿意配合,客户信息只需要满足我们的几个需求。比如:姓名,手机号码,生日等等。

  • 客户关注企业微信官方账号,可以获得一定分数

  • 让客户参与问卷调查,可以奖励一定分数。客户推荐积分二、积分兑换设计策略我们设计了积分规则,要让客户感受到企业的积分价值,让踊跃参与,都要归功于奖品的兑换。那才是真正的核心。

如何玩转一物一码的积分营销?

我们应该采用以下兑换方法:

  1. 如果客户想获得更多的折扣,他们必须获得更高的折扣。这个等级不是靠钱,而是一次性充值。取而代之的是依靠客户自己,获得积分来兑换更高的等级。客户只要是多参加活动,多推广,多互动等等,同样可以成为最高级的会员,享受最高的优惠。那是积分的价值。

  2. 积分兑换物品这种方式是所有商家都喜欢玩的,但也是商家玩的不精,这种兑换方式有很多套路。若以全部积分兑换商品(此商品最好为新上市产品,价格不要过于透明),但最好只能兑换指定产品(此商品部分积分为现金)。

  3. 交换的商品可以是企业中的爆炸性产品,这种商品不能用现金直接购买,必须用这种方法交换。同时也创造了积分的价值。积分可抽奖客户可利用积分兑换抽奖机会,我们可利用软件设置转盘,抢红包等互动游戏。这能提高会员的活跃度。

  4. 积分兑换优惠券的客户可以使用积分兑换优惠券,可以作为现金使用。换成优惠券是企业提高客户积分的价值。这里的套路是,积分换成优惠券后,企业可以设有效期。促使客户在规定的时间内重复或多次消费。积分抵扣消费金额很多消费者不喜欢太多的套路,企业可以直接将积分兑换成虚拟金额。

客户购买企业产品时,企业可以直接扣除。它使顾客真正感受到积分的价值。例如,我们在一个平台上得到金币,在这个平台上购买产品时,使用金币等于现金。当防伪和可追溯性粘连到客户时,一物一码的利益最大化,整个购买产品的过程形成闭环,也会迎来客户的二次消费和多次消费。

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