酒水行业的痛点是什么?应该怎么做一物一码?

2021-07-26 16:46:39 ywym

痛点:

1、传统渠道酒类销售经历太多中间代理商。(门店本应获得品牌商的营销活动的奖品被代理商截留,店家不愿意推荐该类酒)

2、酒类场景受限,品类高端不起来。(白酒消费主要集中在商务宴请、节日走访和日常聚饮等,都需要在合适的消费场景下才会显得比较合适。所以白酒作为特殊场合(婚丧嫁娶、节日送礼等)的消费品,在重视场景体验的新零售模式下,就存在了先天的弊端。)

3、消费人群的受限。(由于购买者的消费能力、接受酒度数高低的能力、地域性的差异,因此制作酒的品类之前,品牌商需要对应不同人群的需求去制作不同品种的酒)

4、白酒消费逐渐向中高端化方向发展(白酒产区越来越集中,浓香型白酒占据半壁江山,白酒消费逐渐往中高端市场发展)

5、营销方式过于死板,大多没办法做到实时营销。

6、受到地方性区域性限制(地域定位)

7、社交属性。

8、资本驱动。


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