一物一码营销:疫情之下,酒水行业何去何从?

2021-06-29 16:35:16 ywym

近年来,一线白酒一直在推进渠道下沉、增强终端建设。尤其是今年至今的疫情宛如一针强力催化剂,促进白酒业提前加快出现分界点。

上半年度数据看来,茅台酒、五粮液、洋河、泸州老窖和汾酒等酒业以1026.84亿人民币的总营业额,占有白酒上市企业总营业额的八成,白酒业“一超多强”的局势慢慢牢固。有些人喝彩,就有些人神伤。在疫情催化下,许多基础不足的全国性白酒品牌和地区白酒品牌遭受猛击。如青海酒业青青稞酒就在在今年的上半年度沦陷本省市场。做为地区酒企,急缺营销引流方法,获得竞争优势。

一、“一物一码”成酒企营销最好的选择

传统方式仍是白酒收益主要来源,但这一次疫情的伤筋动骨,怕是很长时间都不能恢复。市场下滑,白酒价格却一路上涨,这类量价背离的状况就影响了在之后的一段时间里,市场上白酒难以得到助推力。

因而,品牌迫不得已一边静候传统方式修补,一边面对C端卖东西。而品牌做C端,根据一物一码智能营销实际上也完成了C端客户的沉淀,如何把这种沉淀的C端客户吸引过来,怕是要酒企各显神通了。

创建强互动交流和强连接,迅速地获得大量核心客户,让客户感受到被重视,重视客户参与性,最有效的方式便是“一物一码智能营销”。地区酒企应运用扫二维码领積分、大红包等奖赏领红包的方式,鼓励顾客购买商品积极扫二维码。

一物一码营销:疫情之下,酒水行业何去何从?

一旦顾客想要扫二维码,这代表着他早已选购了你的商品,换句话说你的商品或是营销主题活动早已引起了他的注意,对你中后期核心客户的运营具有一个很完美的开端。

针对传统酒企来讲,市场销售的最后一个目标“终端顾客”,酒企们大部分都不清楚最终消費的客户到底是什么。

以往,酒企都没有一线顾客数据,不可以直接接触一线顾客,没有办法用数据具体指导营销,方式代理商、终端店面变成天然屏障,获得顾客数据难。

一物一码连通了酒企与顾客“关系”的最后一个阶段。酒企应用了一物一码,在顾客扫二维码酒企盖子的与此同时,也完成了对消費数据的搜集,慢慢搭建了自身的用户账户管理体系。

包含顾客的原生态数据“男孩女孩,住哪儿,年纪“、个人行为数据“做了哪些?参加了哪些主题活动“、买卖数据“买来哪些?什么时候买的?买是多少“、情景数据“客户从哪里来,到哪里去?“这些。

拥有这种数据,酒企能够创建起自身的大数据库,为其之后的营销主题活动具体指导方位,精准精准推送消費情景,增强市场销售转换工作能力。

尤其是如今处在移动互联时期,顾客极度依赖手机上等移动设备,顾客在哪儿,企业就应当在哪儿与顾客开展互动交流,而一物一码互动交流营销便是根据商品这一与顾客触碰頻率最大的接触点,用二维码联接企业和顾客,连通微信这一最好的互动交流沟通交流服务平台。


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