2021年,引爆社会化智能营销的4大关键!

2021-06-22 14:46:52

极具吸引力的噱头+优质内容+整合营销+高度参与,这是缺一不可的引爆社会化媒体营销的关键点。

2021年,引爆社会化智能营销的4大关键!

回首近几年的社会化媒体,人人、QQ空间逐渐走向衰落,豆瓣、微博等开始在营销上大步迈进,作为后起之秀,微信的表现是今年最大的惊喜,它在移动端的表现深深威胁着传统PC端的社会化媒体。社会化媒体目前形成了多极化格局。


2013年(若从2010年的微博营销发酵算起),可谓社会化营销进入的第四个年头。如今几乎没有哪家企业敢于忽略社会化营销,虽然社会化营销告别了最初单纯以转评量作为衡量的粗暴发展阶段,但目前整个行业依然处于探索阶段。

引爆社会化媒体营销的4个关键点:

小编认为,极具吸引力的噱头+优质内容+整合营销+高度参与,这是缺一不可的引爆社会化媒体营销的关键点。


极具吸引力的噱头,无故事不营销!

所谓噱头,也就是你推广的主题,是否不小心迈入了人云亦云的泥潭?是否能充分吊起普通消费者的胃口?这就需要我们在头脑风暴的时候,站在我们客户的角度去想问题,而非自己一拍脑门觉得这个主题太让人兴奋了,殊不知只有你兴奋,客户根本不感冒,甚至反感,那就low了。


案例:加多宝对不起:悲情营销开山之作

2012年,加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司,广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权,从那以后两家企业的战争便愈演愈烈。2013年2月4日,加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起”系列图片,这组图片选取了四个哭泣的宝宝,并配以一句话文案诉说自己的弱势,图片表面悲情,实则却如利剑一般,剑剑刺在竞争对手的痛处,给予对手致命的打击。如果用一种武功来形容的话,那就是杨过在悲情中释放力量的黯然销魂掌。


加多宝的悲情牌一经打出,立刻博取大量网民的同情,其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量,加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连——有口难言,被加多宝打得一败涂地。

2021年,引爆社会化智能营销的4大关键!

从加多宝对抗广药的策略来看,其“悲情营销”的具体表现就是在宣传中通过不断强化对比自己与广药的地位差别(民企与国企)来博得民众对民企的同情,对国企的痛恨。这一招在这个国度真可谓稳、准、狠。


内容为王,内容即营销!

如今,”内容营销”在”人人都是自媒体”的时代显得愈发重要。那么,什么是内容营销?不少人只知其名,不知其意。最易陷入的误区和条件反射般的认知是:内容营销就是不打硬广、写软文;内容营销就是写长图文、段子、拍视频等。


内容营销的源头:打造”内容性产品”,让产品成为社交诱因。通常而言,”内容性产品”有三个特点:

1、赋予目标用户一种强烈的身份标签,让他们有社群归属感。

2、消费者在选择购买这个产品时,就有种情绪共鸣(而不是使用后)

3、当内容植入产品,产品成为了一种实体化的社交工具。用户使用该”社交工具”,首先和产品产生了最直接的、第一道互动;然后和其他人因该产品,碰撞出了各种故事。


案例:锤子科技推出”文青版坚果手机”

2015年10月,锤子科技的罗永浩(老罗)发布了”只有18%的人会喜欢的”文青版坚果手机。

不得不说,在已是血海的手机市场里,专门为文艺青年量身定做手机,还是有点差异化的。虽然配置没什么好说的(有几个文艺青年会在乎1080P等参数呢?),但坚果手机在外壳上做足了文章(背壳颜色分别为远洲鼠、落栗、鸠羽紫等,都是文艺青年喜欢的暗淡色系)。通过对手机外壳的极致表述,彰显了文艺青年最想向外界表现的特质。而文艺青年版坚果手机在发布会前的8张悬念海报,做得也较有”社群感”,足以体现”物以类聚、人以群分”。其中蕴含的藏头诗不乏创意。

2021年,引爆社会化智能营销的4大关键!

2021年,引爆社会化智能营销的4大关键!

动用一切资源引爆这场没有硝烟的战争!

营销是一场战争!要想在极短时间内爆发,除了借势噱头、玩转内容之外,更需要调动一切资源。尤其是,精准的媒介推广渠道,这一条,是整个营销过程中最核心关键的一环。怎么样才能少花钱办大事,就要求我们的企业擦亮自己眼睛,看清楚自己的品牌和产品适合哪些推广渠道。

案例:可口可乐昵称瓶:整合营销的力量

2013年的夏天,仿照在澳大利亚的营销动作,可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶,昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐,与你的_________。”这些昵称有白富美,天然呆,高富帅,邻家女孩,大咔,纯爷们,有为青年,文艺青年,小萝莉等等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化,使广大网民喜闻乐见,于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。

可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功,品牌在社交媒体上传播,网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐,然后再到社交媒体上讨论,这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。当然,作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的创意,可口可乐昵称瓶更重要的意义在于——它证明了在品牌传播中,社交媒体不只是Campaign的配合者,也可以成为Campaign的核心。


人人皆可参与,人人皆是口碑!

真正的社会化媒体营销,一定是用户引爆的,所以用户高度的参与度至关重要!

参与感最典型的案例,非小米莫属:小米的成功秘诀:第一是参与感;第二是参与感;第三,还是参与感。那么,如何提高用户的参与度?

第一:互动内容要简单、有趣、可复制!没有比防伪红包更能提高消费者互动参与度

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第二:成功的社会化媒体营销,是一套长期的持续的有逻辑的过程,只不过等他们火爆的时候,已经是最高潮的阶段,在火爆之前,有很多个前奏。每个前奏都会有对应的小主题和引爆点。作为一个品牌来说,持续不断制造引爆点是必须的过程,这个层面可以好好学习一下娱乐圈明星经纪人的手法。

第三:分享。口碑的来源,在于分享。引爆社会化营销,本质上是以优质内容为纽带,引爆人与人之间的关系链。比如,买一包双囍牌香烟扫码得5元红包,给了消费者一个大大的惊喜,惊喜源自于好玩,超预期,又能得到真正的实惠。在消费者的烟民圈自然就形成了口碑传播。


案例:

小糊涂仙酒业启用二维码红包营销系统,采用“一瓶一码”,结合防伪的方式进行终端促销,消费者反应好,参与度高,企业获取了大量的消费者数据,线下销量提升,线上粉丝倍增,充分利用公众号平台与消费者进行零距离互动,增强消费者对品牌的认可度,进行二次营销。

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关于赋码:您可根据产品包装的情况选择以下赋码

激光雕刻,开盖扫码

激光雕刻。将“红包二维码”直接雕刻于瓶盖内部,在该工艺通过物理方式改变材料的形状,无添加,食品安全完全达标。适用于无外包装产品

2021年,引爆社会化智能营销的4大关键!

红包奖卡,经济实用

适用于有包装产品,破坏包装才可获取红包奖卡,商家也可以根据自身产品特点及包装需要免费设计各种形状和规格的款式新颖的红包奖卡。

2021年,引爆社会化智能营销的4大关键!

红包标签,操作简单

将红包二维码印制在标签上,刮开涂层扫码兑奖。

2021年,引爆社会化智能营销的4大关键!

一箱一码,渠道为王

一箱一码,一码一红包,提高终端动销率,对于单品价值较低、毛利低的产品,可以运用“一箱一码”的方式提高零售店开箱。

2021年,引爆社会化智能营销的4大关键!

包装赋码,扮靓产品

在包装盒上赋码,简洁美观

2021年,引爆社会化智能营销的4大关键!

一罐一码

罐装产品完美解决赋码方案

2021年,引爆社会化智能营销的4大关键!

主营业务:防伪系统、溯源系统、防窜货系统、微信二维码红包系统、二维码营销、数字化转型、数字化营销、直播云店、一物一码系统开发

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