花百万参加展会,效果竟还不如几分钱印个二维码红包!?

2021-06-22 14:45:38

今天我们把时间倒回到第94届糖酒会开幕式,作为快速扩张的重要招商手段,糖酒会曾经成就了海新集团、新天葡萄酒、达利食品等新贵黑马,也让一些老牌子转危为安。但参与糖酒会运作的专业人士透露,糖酒会招商的成功率“百不成一”,尤其是投入低、准备不足的企业,几无成功之路,大把的资金投入都打了水漂。其实在移动互联网时代,有更多、更新、成本更低的技术手段——如二维码的综合利用,可以帮助酒类、食品企业低成本快速开疆拓土打开市场、占领渠道提高销量。


会展经济式微的本质,是信息获取方式的改变

自上世纪90年代起,中国展览业异军突起,会展经济成为促进城市建设、贡献GDP并帮助企业搜集市场信息、促进产品销售和渠道建设的重要方式。从90年代到00年代,各行各业、五花八门的会展层出不穷,高峰时期,中国大批兴建展览场馆,年度展览场数近万场,展览面积达到10万㎡。


随着互联网的发展和国内国际经济形势的变化,消费者信息获取的方式发生重大变化,展览这种仅限线下一城一地集中展示方式的局限性,随之充分暴露出来。越来越多企业选择将资金投入到互联网中,通过互联网的快捷、便利、及时和可互动性,与经销商和消费者建立直接联系。拿中国规模最大的展会——广交会来看,2007年广交会全年成交额达到738亿美元,之后连年回落,2015年降至550亿美元。

花百万参加展会,效果竟还不如几分钱印个二维码红包!?

深究其中原因不难发现,会展经济式微的本质,其实是不同时代信息获取方式发生改变,大流量入口随之变化。在互联网兴起之前,大型商圈是主流的流量入口,好地段是最稀缺的资源;互联网兴起后,搜索引擎和大商城平台成了重要的网络流量入口,占据了入口的百度、淘宝躺着收租赚个盆满钵满;移动互联网时代,日活跃近7亿人的微信(微信+Wechat),直接催生了微商和微信营销这个行业!


企业经营就是要以最少的投入赚取最多的资源。在移动互联时代,如何选择企业营销的入口,是每一位掌舵人需要认真考虑的事。那么,对传统的饮品酒水、食品糖果企业而言,移动互联的最优入口是什么呢?


移动互联时代:超级流量入口就是“一物一码”

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二维码的蓬勃发展和广泛使用,越来越验证微信之父张小龙这句论断的正确——“移动互联时代,流量入口在二维码里”。阿里“满天星计划”、蒙牛“可追溯+”战略、恒大冰泉“一瓶一码”计划,巨头们围绕着二维码运用的战略布局,都证明二维码里藏着巨大的商机,“一物一码”的时代就在不远处向我们招手。


所谓“一物一码”,是指将一个具有特定内容的二维码喷码或印刷贴在瓶子、盖子、罐子、包装箱等物体上,直接用手机扫码即可快速读取信息,从而实现防伪、溯源、促销、购买引导等功能的二维码运用。


二维码红包营销系统作为国内三大传统企业移动营销平台之一,在“微信+二维码”整合运用方面的实力处于行业前列。运用“空码赋值”技术,可为饮品酒水、食品糖果企业提供瓶码、箱码、箱标等码类产品,实现不同的营销目标。


瓶码:实现100%产品防伪防窜、终端促销和精准加粉

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瓶码喷印在瓶盖内部,消费者打开瓶盖后才能扫码。赋码平台赋予每个产品一个独一无二不可复制的二维码“身份证”,扫码后即可获得真伪信息,实现100%防伪;同时平台与微信红包和公众号打通,不仅可在防伪码中添加发放红包、积分、购物券等奖励,增强消费者黏性,还将引导消费者关注企业的微信公众号,沉淀企业专属粉丝池。


箱码+箱标:提升渠道开箱率,促进产品的终端上架和销售

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箱码印制后放入包装箱中,需要开箱后才能获得并扫码。它不仅也具有防伪作用,还可在码中加入开箱奖励促进渠道商进货后开箱,提高开箱率即意味着提高终端上架率和销售率。箱码一般配合箱标使用,箱标贴在包装箱封口处,用于检验产品发货后是否被开箱。


三段式空码赋值:助力企业线下销量至少提升10%

二维码技术的研究始于20世纪80年代末,发展至今,二维码已经得到普遍认可,二维码的运用也大受欢迎。但米多研究发现,目前二维码还主要在产品防伪、食品追溯、移动购物、手机支付、票务销售、车辆管理、会议服务等场景中使用,其能量远远没有激发出来。


小编认为,如果把二维码中的基础信息定义为原生值,则它对各种场景的界定信息则可以命名为场景值。但要真正释放二维码的营销功能,还需再增加活动或优惠信息,即活动值。只有将原生值、场景值、活动值融合在一枚二维码里,才能真正激活它的营销能量!


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二维码红包营销系统根据独创的“三段式空码赋值”理论开发的“全场景赋码”平台,不仅让二维码有效为企业营销服务,再搭配丰富的微信端互动功能,更助力企业成功接入微信营销,开启移动O2O之旅。目前,二维码红包营销系统平台正在为九江双蒸酒、西凤酒、小糊涂仙、维尼佳食品等酒水饮品企业带来巨大效益。据2015年9月开始使用一物一码的九江双蒸酒反馈,他们在使用后的三个月里收获了近百万公众号粉丝,线下销量至少提升15%!

花百万参加展会,效果竟还不如几分钱印个二维码红包!?

几分钱一枚的红包二维码,让传统企业轻松享受移动红利

除了做理论上的研究和互动功能的开发,二维码红包营销系统还积极推进喷码工艺的改进。目前,与合作商成功取得“一物一码”工艺的重大突破,可运用激光雕刻技术,直接将二维码雕刻在瓶盖内部,仅需几分钱就能制作一枚红包二维码!瓶盖内部所用的材料不做改变,均为食品级安全材料,雕刻工艺同样经过严格检测,确保无污染残留,完全达到食品安全标准。

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花百万参加展会,效果竟还不如几分钱印个二维码红包!?

二维码红包营销系统“三段式空码赋值”理论和应用,在抓住了移动互联网时代的流量入口、为传统酒水企业实现防伪、增粉、促销目的同时,还能有效帮助企业快速接入微信社交营销和大数据营销,真正实现线下销量提升、线上粉丝倍增。继续推动“一物一码”,期望将此模式发展成为酒水行业标配,普惠中国大大小小的饮品酒水、食品糖果企业!

主营业务:防伪、溯源、防窜货、微信二维码红包系统、二维码营销、数字化转型、数字营销、直播云店、crm系统

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