一物一码营销:为什么传统快消品企业转型互联网都靠它!

2021-06-18 15:08:06

导读:

除了受经济环境影响之外,传统的快消品企业还面临着消费市场变化以及电商渠道的冲击。传统快消品企业到底路在何方?

一物一码营销:为什么传统快消品企业转型互联网都靠它!

作为早些年在国内最大的饮料企业,就是当年以渠道营销为经典传承的娃哈哈集团。2008年,一只娃哈哈营养快线,全中国一年能卖将近200亿,何其壮哉!后来哇哈哈开始推出一系列新品上市,空中广告一如既往进行轰炸,渠道快速铺市,操作手法依旧,却始终未见续写营养快线所创造的传奇。

一物一码营销:为什么传统快消品企业转型互联网都靠它!

传统快消品企业遭遇4大核心问题

1、消费者顾虑在哪?

在这个信息时代,品牌热度稍有提升就有竞争者效仿,产品真伪难辨,同时传统企业无法直观传达给消费者正品信息,食品安全问题悬而未决导致消费者胆战心惊,传统企业找不到赖以维护自身品牌的“救命稻草”。


2、渠道销售如何控制?

①传统快消品企业无法及时了解与面对消费者诉求,库存压货,无法规模上量,利益亏损的局面,福利措施没按计划到达终端,动销难度大。

②窜货现象屡禁不止,无从追查,是每个经销商都经历过的企业现实,实则奈何,窜货会导致企业失去渠道商对产品的信心,一溃千里。


3、消费者想要什么?

毫无新意的传统营销活动,消费者早已疲惫,商家推出活动参与度日渐降低,传统快消品企业花大钱没成效,苦不堪言。


4、消费者沉淀在哪?

①事实上,传统快消品企业理应理解客户需求,但是由于层层经销商、批发商稀释,厂家与消费者联系有一道“不可逾越的鸿沟”。

②怎样把消费者巩固起来,将消费者转化品牌粉丝,从而提升销量,发展传统企业,成为一个棘手的问题!


种种问题限制着传统企业的健康发展,传统快消品企业的终端市场情况波诡云谲,渠道经销商一日三变,厂家欲哭无泪!到底怎么办?


1、一物一码:防伪+营销


①广州一物一码科技通过空码赋值,目前已由国家‘Q微鉴证’,为传统企业提供在线二维码防伪认证,消费者扫码查真伪领红包,一举两得,同时和微信、三大通讯商达成了战略合作,传统企业拥抱实力平台坐享其成;

②通过一物一码的产品特性可以将精准粉丝收集发挥到极致,与此同时,将防伪二维码附在单个商品上融合包装、张贴标签、喷码、激光刻码等展示。

③搭配条码赋能,零成本的粉丝流量入口,方便粉丝参与促销活动,使消费者贴近品牌,提升品牌美誉度。

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西凤酒一物一码展示

2、防窜货+溯源功能

①防窜货溯源跟踪系统是从根本上帮助传统快消品企业解决产品从仓库出货后的全过程,防止渠道商在物流和防窜货上的隐忧,同时售后跟踪方面,让传统企业能更清楚商品是否出售,地区销量情况,产品库存情况即时查询,搭配营销功能了解促销活动的活动效果反馈。

②产品溯源系统,搭配防伪赋能,传统快消企业可以透明展示自身产品的档案信息, 解决消费者购买顾虑的同时,提升企业的品牌美誉度,更利于打造高端品牌。


3、用户主动参与的营销模式

通过一物一码技术,采用高参与度玩法,开箱促销,积分对换,砍价,拼团购等活动形式巩固粉丝,帮助传统快消品企业将消费者转化粉丝的结果,提高商品动销率。

一物一码营销:为什么传统快消品企业转型互联网都靠它!

4、大数据构建:粉丝生态圈

让传统企业与终端消费者直接对话,了解消费者诉求,才是企业的生存之本,用户通过扫防码活动关注企业公众号,传统快消品企业通过平台多元化互动形式了解消费者诉求,掌握不同消费者的特色,实现一对一个性化营销,大大降低营销成本。


5、实现方式:全场景赋码系统

全场景赋码系统作为宏泰大数据引擎的关键环节,以二维码为核心、以公众号为载体,运用空码三重赋值技术对高频场景进行赋码改造,帮助用户更便捷地达成场景效果,提高粉丝沉淀广度及深度,实现线上线下快速精准增粉!


广州一物一码科技大数据引擎系统为了让传统快消品企业拥抱互联网+,解决传统消费者双向信息不对称的问题,要一切决策是以大数据化的精准营销体系的理性思考为基础。

一物一码营销:为什么传统快消品企业转型互联网都靠它!

恒大咔哇熊乳业也在上月开启与广州一物一码科技强强联手,推出广州一物一码科技的产品溯源+特色活动的方式,彻底打响了新西兰咔哇熊这一进口奶源品牌,之所以使用基于物联网的二维码技术,把控产品原材料、打击假冒伪劣产品和追溯产品流向的强有力"武器"。

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恒大咔哇熊砍价活动

一物一码营销:为什么传统快消品企业转型互联网都靠它!

中国驰名凉茶品牌‘王老吉’,应用“一瓶一码”技术,通过打造以用户体验为核心,以参与性互动及定制化服务为支撑的超级生态圈,而延伸向更多的社会属性,以消费者需求为导向不断强化品牌及产品参与感。

一物一码营销:为什么传统快消品企业转型互联网都靠它!

锐澳集团在传统快消品企业取得卓越成功之后,市面上的模仿产品层出不穷,旗下新品-锐澳酵素推出防伪码这一举措,截断线上线下售假行为,通过宏泰提供的特色互动活动增加粉丝数量。

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锐澳酵素活动上线扫码增粉量突破4000

作为国内食品行业首屈一指的研究专家--朱丹蓬先生,他提出“食品企业的技术门槛不高,仿冒成本较低,我们产品被仿冒的太多了。而以一物一码大数据引擎为代表的移动互联网解决商直接改打破变这一困局,为传统企业在产品溯源技术和在线防伪查询方面,防止经销商窜货方面做出卓越贡献。”

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随着技术门槛的降低,知名杂志社《品牌观察》总编辑郑学勤老师在受访过程中表示十分看好”一物一码大数据引擎”快消品拥抱互联网的发展趋势,能最大程度发挥快消品消费频次高,充实线下渠道营销整合,通过将消费者变为自己的互联网+用户,还可以根据用户的消费习惯,制定对应的营销策略。

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