茅台半年狂赚88亿,”茅五剑洋“扎堆拥抱移动互联网

2021-06-18 15:06:45

近期半年财报发布,白酒产品销量普遍上涨,尤其是”茅五剑洋“传统名酒四大品牌全线提升,其中茅台净利润88亿,同比增长11.59%;五粮液上半年公司实现收入132.56亿元,同比增长18.19%;剑南春今年1-2月,销售已超过20亿元,实现了开门红;洋河财政总收入93335万元,同比增长10.9%。

白酒行业逐渐回暖的情况下,仍有很多传统白酒企业营业额每况日下,在这种大背景下,传统白酒企业如何打破僵局?开创新的营销时代?


同为白酒行业他们各执己见

目前,全国规模最大的白酒生产企业茅台集团开始使用以一物一码技术为核心的大数据引擎系统,全面整合全渠道,消费者扫描即可查询产品档案信息,同时参加商家有奖活动。


通过一物一码的智能营销系统,茅台实现了白酒产品从生产环节到零售终端全过程的追踪,真正实现打破产地、销地信息壁垒,突破产品销售最后一关,实现酒类产品追溯信息产销对接,形成自由的粉丝经济生态圈,联动线下和线上消费。


国酒茅台:用大数据卖酒

2016年8月,贵州茅台发布的半年报显示:今年上半年,实现营业收入

181.73亿元,同比增长15.18%;实现净利润88.03亿元,同比增长11.59%。

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茅台五粮液旺季消费占比提升

据不完全数据统计,茅台从2014年起出资2500万元投入互联网+怀抱,看回以前的数据,2013年茅台年销售收入实现402亿元,2014年茅台酒的产量达9.2万余吨,实现销售收入408亿,利润223亿。同期盈利增长放缓,销售额涨幅也随之放慢。

冰冻三尺非一日之寒,很明显在拥抱互联网开端,企业面临一段时间的适应期,适应期一过,粉丝经济获得累积,二维码红包精准营销系统聚能优势就凸显出来。

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“进入新常态白酒行业呈现出低速增长阶段、回归大众消费、开启智能营销等状态。”贵州茅台集团董事长袁仁国认为,虽然白酒行业面临巨大压力,但机遇和挑战并存。

不仅仅茅台,五粮液这类白酒大咖纷纷投入互联网回报,甚至自建平台,

众多中小厂商此时也抓紧机会,不断寻找着突破口,互联网成为新渠道。

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中档酒市场规模:高性价成白酒行业未来发展主流

虽然很多传统白酒企业看好互联网+这块蛋糕,但许多白酒仍处于跟风状态,单纯将互联网模式理解为电商模式,而电商行业的特点是低价位和大众化。

如酒仙网、1919酒类直供网以及购酒网等发展相对趋于规模化的电商平台,只要价    格低,则会形成扎堆购买,从而打压传统渠道。

电商在进货方面有着传统渠道无法比拟的现金流优势,但这一优势很难在市场发展的循序渐进中得到永久的生存权利,多数是其库存量较大的产品或者专门针对电商渠道开发的、迎合互联网而做的产品,并非真正运用互联网思维营销。


大数据时代,传统白酒互联网+之路挑战与机遇并存

去年白酒在互联网渠道的年销售额约为50亿元,虽然占白酒行业年销售额的1%左右,但未来互联网行业将在大数据的翅膀支持下如飞猛进。

端午刚过,中秋将至,很快,厂商和渠道将迎来一段年货销售热潮,企业花样百出的线下促销手段,力度惊人的买赠活动等。

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可是消费者眼花缭乱并逐渐麻木,渠道商家无法动销,尤其是节日的集中出货和送货,让很多传统白酒企业错失了销售良机,眼睁睁地看到市场份额流入别人外人田地。

从简单的营销战上升到全链条之间的大数据解决思路

针对商户

作为传统白酒企业每个营销环节的影响都十分巨大,其中让一线促销人员获得既得利益并可持续,产品动销的快慢,这个环节会影响整场战争的输赢。所以,企业之间的对决上升到了全链条层面,对一线促销人员的把控,从销售环节助力及企业促销实施,形成良性的促销闭环形态。从利益趋势角度分析,终端门店、饭店、酒店等,实施促销员激励,和同类商品相比,更具竞争力,不放过每一个提升销量的机会。


解决措施:

二维码智能营销系统的箱码+防窜核销功能

通过在产品包装箱置入二维码,促销人员及零售店拆箱扫码可获得等额红包,大大提升产品开箱率及堆头排面铺陈。传统白酒企业对于区域经销商把控往往存在死角,防窜核销功能让厂家即时在后台查看不同区域销售状况及流货情况,掌控市场终端,谋取市场话语权。

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产品箱码展示

帮助传统白酒企业打通促销环节,提升终端促销质量,费用不再截留,以往铺张浪费的广告费用真正落到实处,让促销员更有激情,增强促销力度。


针对消费者

消费者通过一个二维码可进行多次抽奖,活跃抽奖气氛,让抽奖成为消费者的一种乐趣,您可以通过管理后台可对号码的重复性、抽奖时间段、抽奖次数等进行设置,控制奖品成本和管理规范。


解决措施:

一码多奖营销功能+产品溯源防伪功能

恰逢节日,三五知己准备一桌好菜,哪能没有美酒相伴?作为酒桌上的常客,广州一物一码科技为其赋予了新的“生命”,独乐乐不如众乐乐,一瓶好酒开盖后,除了能查询产品信息,还可一人分享给其他好友扫码领奖,消费者开怀之余,传统白酒企业也扩散性地增加精准粉丝。

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产品商务会议及产品优惠--采用一码多奖即可吸引粉丝关注

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线下消费者扫码溯源

大数据时代--消费者沉淀在哪

通过二维码智能营销系统的积分商城+粉丝定制活动,利用企业独立的积分制度,消费者在参加活动中获得积分,传统白酒企业占据主动培养粉丝爱好习惯,当商城积分达到一定的值时,可在积分商城进行商品兑奖

通过签到,营销活动,积分商城等粉丝多维度定制方案,提供最适合精准营销消费者生态圈。

一举两得,既控制促销成本,又增强用户粘性,消费者也通过参与特色的活动得利,从而让企业品牌人格化。


传统酒行业盛会-糖酒会:互联网为中心

有着中国酒类行业“风向标”、食品行业“晴雨表”之称的糖酒会无疑将成为“窥伺”整个产业发展的前沿阵地,白酒行业的转型互联网继续成为糖酒会秋交会上重点关注的话题。

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近几年互联网热潮席卷各大行业,糖酒会对酒行业如何拥抱互联网+表示出了极大的支持,单从展馆方面,现在已有接近30%的展馆是互联网酒行业相关展会。

此举旨在为互联网+时代下的酒行业,带来更多对未来方式的启发,探索出适合自己行业的互联网+模式。

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资深酒行业专家表示前一个十年是酒行业风生水起后逐渐沉静的十年,下一个十年,将是互联网+颠覆传统酒业全环节的十年。

就整个行业而言,使用二维码红包精准营销系统的远航九江双蒸在拥抱互联网、创新渠道营销方面有许多值得称道的地方。

远航九江果断选择转型,一物一码及箱码结合、布局O2O等方式,转变营销策略、创新营销方式,针对消费群体开展有效公关和整合。顺应消费的趋势,形成品牌忠诚者圈子,进而打造远航九江双蒸自己的白酒消费生态圈。

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路漫漫其修远兮,他们和广州一物一码科技携手开创酒水行业亿万市场的道路上,随着糖酒会的开展和酒行业的互联网化进程和大趋势,将逐步走进消费者的生活中。你准备好了吗?

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瓶盖码

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内箱不干胶贴码

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